Mød en partner
Som et af Danmarks mest kendte navne i VVS-branchen stiller Danfoss høje krav til sit salgsapparat – og lever op til dem.
Med et stærkt sortiment, en erfaren salgsstyrke og dybe relationer til installatørerne er fundamentet solidt. KlarPris er det digitale lag, der gør salgsarbejdet endnu skarpere, hurtigere og mere datadrevet.
Danfoss blev grundlagt i 1933 og er i dag en global producent af energieffektive løsninger til opvarmning og køling. Radiatortermostater, gulvvarmestyring, reguleringsventiler og varmevekslere fra Danfoss sidder i boliger, erhvervsbygninger og tekniske anlæg over hele landet.
Den markedsposition er opbygget over generationer med stærke produkter og en salgsstyrke, der kender sin branche. KlarPris er det digitale supplement, der gør hverdagen nemmere og salgsarbejdet skarpere.
“For os er KlarPris lig med overblik, indsigt og hurtigere beslutninger.”
Tommy Henriksen
Salgsdirektør i Danfoss
For en salgskonsulent som Thomas Jakobsen, der dagligt er i kontakt med VVS-installatører over hele landet, handler en stor del af hverdagen om at kunne give hurtige og præcise svar. Hvilke Danfoss-produkter er på lager – og hos hvem? Det er ikke et spørgsmål, der burde kræve flere opkald og ventetid, men det gjorde det tidligere.
Med KlarPris får han svaret med det samme. Det frigiver tid og gør det lettere at fokusere på det, der egentlig skaber værdi: samtalen med kunden.
“Jeg bruger KlarPris hver dag. Når en kunde mangler en del, kan jeg straks se, hvor den findes, og hvor mange der er på lager – det gør mig både hurtigere og mere serviceminded.”
– Thomas Jakobsen, salgskonsulent i Danfoss
En stærk salgskonsulent kommer ikke bare med produktkendskab. Han eller hun kommer forberedt med viden om kunden: hvad de køber, hvad de ikke køber, og hvad der måske burde skifte. Det er præcis den forberedelse, KlarPris’ analyseværktøj giver Danfoss’ salgsteam – konkret data på den enkelte installatørs købsadfærd på tværs af kundens grossister, hvilke produktkategorier der fylder, og hvor der eventuelt er uudnyttet potentiale.
Det giver et skarpere udgangspunkt for mødet og gør det nemmere at gøre samtalen konkret og relevant fra første minut.
For Tommy Henriksen, salgsdirektør i Danfoss, handler KlarPris ikke om at erstatte den viden og erfaring, salgsteamet har opbygget over mange år. Det handler om at supplere den med et datamæssigt grundlag, der gør det lettere at prioritere, følge markedsandele og handle præcist.
Via KlarPris kan Danfoss følge bevægelserne i hele værdikæden, fra lagerstatus hos grossisterne til installatørernes faktiske indkøb, og bruge den indsigt som udgangspunkt for både interne prioriteringer og dialog med kunder og grossister.
“Jeg ser KlarPris som et ledelsesværktøj. Det hjælper mig med at vurdere, hvor vi skal sætte ind – både når noget går godt, og når vi ser et fald. Det giver et hurtigt og ærligt billede af virkeligheden.”
– Tommy Henriksen
For Danfoss er partnerskabet med KlarPris ikke kun et spørgsmål om at få adgang til en salgsplatform. Det er også en mulighed for at få samlet indsigt i installatørernes faktiske indkøbsdata på tværs af grossister – og den indsigt bruges til at levere bedre og mere relevant rådgivning til de kunder, de samarbejder med. Adgangen til data er i den forstand ikke envejskommunikation, men grundlaget for stærkere relationer og et tættere samarbejde.
For Danfoss betyder det en dybere forståelse af markedet, en skarpere salgsposition og et stærkere grundlag for at udvikle både produkter og kunderelationer – og i sidste ende større værdi på bundlinjen.
“Datadeling kan virke som et farligt ord, men i virkeligheden giver det værdi til begge sider. Installatørerne får bedre rådgivning, og vi får bedre forståelse for, hvordan vores produkter bruges i praksis.”
– Thomas Jakobsen, salgskonsulent i Danfoss
Hos KlarPris er vi stolte af at have Danfoss som producentpartner. Vil du vide mere om, hvad KlarPris kan gøre for din virksomhed som producent eller leverandør? Læs mere om mulighederne her eller tag direkte fat i os på partner@klarpris.dk.
Start en dialog
Der er en grund til, at over 15.000 brugere allerede har valgt KlarPris som deres foretrukne dynamiske indkøbssystem i hverdagen. Platformen gør det nemt at holde styr på materialeindkøb, både på kontoret og på farten.
Vil du høre, hvordan KlarPris kan lette indkøbet i din virksomhed?
Book en gratis demonstration, og lad os vise dig, hvordan systemet fungerer i praksis.
